淘宝开店怎么运营，40天卖了30万！

双十一结束了，一言难尽！
 
没有什么大的爆发，对于我们小卖家也不会有什么大的爆发，无非是转化掉之前的收藏加购。
 
11月初开门红第一波也还好，11月3日第一波结束后，本想加大投入准备第二波，但拉跨了。
 
广州爆发，全部快递停运，很多产品货源都是广州的。
 

说是给想办法，但最终也没能发了。

这些天陆续也退了不少，也还有好多没有发了。简单做个复盘，这一个多月，基本专注在这个比较高客单价的店铺，从9月底上架，到现在30万销售额，利润40%。
做的很一般，基本也是在摸着石头过河。
为什么这么讲？因为和之前做法完全不一样，之前一直做的是搜索流量，也就是补单，这次没有怎么补，一个补了20单，一个补了10单，也给我删干净了（又降权了！）其实最开始的时候，我都没想好要怎么去推，也想的可能是赶不上双十一了，能积累一些收藏加购，赶上双十二就不错了。起初基础销量做完，开了几百的直通车效果不理想，后来停掉了，试了试万相台效果不错。但是没敢放开了投。一方面没有投过，一天只敢投三四百，保持赚钱的状态，而且感觉主图详情，以及店铺的优化还不到位，所以不敢加大了投。另一方面产品是刚上的新品，基本没有对手在卖，不知道客户反馈如何。不管怎么说，最终是赚钱的，而且模式跑通，之后我也更清楚应该如何去做。
有两点感触很深和大家分享：
一、从做品到做店。之前我们做产品的思维更多的是做单品，找到一个产品，觉得这个产品竞争小，那么我上架，做起来之后，我再找。效率其实并不高。这次我是同时上了几个产品，最终用两个去投付费，也带动了其他产品的关联销售，而且除了带动了店里本有的产品，还有一些客户需要的没有上架，这之后会去上架，或根据用户的需求去优化sku。前面文章发的万相台截图，也可以看到，间接加购，间接成交的占比也是很高的。从做产品到做店，更形象的理解就是，以前做单品是，你派出一个单品去公共场合和其他产品打仗，让客户在众多产品中做选择。现在做店是我把客户拉到我的店，拉到我的阵地，让他们在我自己的众多产品中做选择。对单品的要求低了，也许你不需要部署多么精细化的评价，买家秀等，但对店铺的整个布局要求高了（而这一点我做的也不到位）。
二、从选品到选供货商。前面文章有人留言，你们是做一个产品，做不起来，或者做起来赚点钱，然后换？不停的换？
以前确实是，但现在不是。以前确实是选品，然后找货源，做了10个产品，就有10个供货商，和供货商沟通也很费精力。
这次，我感触很深的是其实我们不用这样，我的客单价3000的产品，上架没多久出单，也让供货商看到了我确实可以给他卖出去货。从最初的发中通，后来发顺丰，最初的问一句话不理我，到有专门客服和我对接，从最初的包装很烂，到根据我的要求重新定制包装等完善各个细节提高用户体验，再到后来想让我推他们的其他产品。
我在想，其实我们可以认真去选择一个供货商，认真合作，深入合作。换个维度去讲，其实供货商或者品牌方他们在做产品的时候，起初也是在选品，也是在选择一个他们觉得好的生意去做。只不过有的选择的是低价劣质打价格战的产品，有的选择的是高品质，定位高端人群。而他们的选品并不是单品，而是围绕着一个人群去选的。
如果我们和他们的思路吻合，我们就可以选择他们深入合作，之前你可能会关心，他们的产品就一个我觉得是蓝海产品，其他不好做啊。我上边讲了，把客户拉到我们的阵地……这样一切问题就迎刃而解。修整一下继续上路。
 
 
 

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