YY女主播也太赚钱了！（月入10多万真实案例）

前几天有个读者加我微信，说自己是个唱歌主播，现在想在小红书上做个人IP。

想问问我到底应该怎么做。

她直播已经干了两年，差不多赚了两百万，自己在二线城市买了车和房。

一个月好的时候能有十几万收入，差的时候也能有个两万块。

之所以想打造自己的IP，是因为他一直觉得做主播比较虚，而且主播这行水很深，特别是女主播，很容易被金钱诱惑深陷进去。

这个后面具体讲到。

有一次她在小红书无意间发了一个旅行笔记。

没想到居然火了，37万阅读，七千多点赞，涨了四千多粉丝。

但是后面就不行了，一直没找到方向。

她知道我在自媒体这行干了很多年，也做了很多成功案例，所以想来咨询下我的建议。

我看了她的账号之后，发现她最大的问题其实就是定位没找好。

今天拍个车，明天拍个健身照，乱七八糟，毫无章法。

之所以有一条笔记爆了，完全是因为运气。

更具体一点来说，完全是因为她的胸。

吸引过来的粉丝，都是一堆老色批。

一旦她发一些别的，阅读和点赞就寥寥无几。

很多人都想做自媒体，但是做自媒体IP的第一步是啥？

一定是做定位，就算是耶稣来了，也还是他妈的要搞清楚自己的定位。

直白点说就是，你得很清晰的用内容告诉你的潜在用户，你是干嘛的，你对哪个领域是擅长的，你能为他们提供什么价值等等。

因为只有确定了你的定位，你才不会遍地撒网的去引流，你才会知道你要做什么样的内容。

记住一句话，定位决定了你所做的内容。

很明显这位读者就不清楚自己的定位，导致自己不知道该发什么样的内容。

现在什么流量最好引，没得说自从有了互联网到现在，色流一直以来都是最容易引的。

但是没什么卵用。

大部分开始玩自媒体的人，之所以做不好，其实就是因为定位没有做好，后端的变现产品没想清楚，然后就开始去胡乱引流。

最后发现，没有一个人愿意为你付费。

这些流量对你来说完全就是垃圾流量，即无法保证你的转化率，还他妈浪费时间。

一个自媒体IP账户的定位，直接决定了这个账号最后的变现效率。

好定位+好内容+好产品+私域流量，这就是一个很完整的变现闭环。

她这个账号吸引来的粉丝，基本上都是来白嫖她的脸和身材的。

而且这种玩法，你没办法让用户感知到你的价值。

当然咱们也可以说卖脸和身材也是一种价值，但是这种价值对用户来说，他们更乐意白嫖。

我看了她的账号之后，发现其实她这个账号还算是很有潜力的。

长得好看，胸又大，只要把定位弄清楚，多分享一些有价值的穿搭，或者美妆内容。

多吸引一点女粉，它就是一个有价值的IP账号。

后来我还给了她一些建议，她听完瞬间觉得思路清晰了很多。

当然我也好奇她做主播的一些经历，所以昨晚就和她约了个电话，简单聊了一些直播这个行业的一些好玩的事情。

她现在的职业是一名YY上的唱歌主播。

直播干了两年，赚了快两百万，已经靠自己在二线城市买车买房。

她说他现在一个月要直播25天，一天6个小时候。

一个月好的时候能有十几万收入，差的时候也能有个2万块。

不直播的时候会很焦虑，一般都不会过多休息，因为害怕自己不播的时候，自己直播间的大哥就会跑去别人直播间。

她说榜上大哥的维护还是很重要的。

但是干直播到现在，除了收礼物的时候是开心的，其他时候都会很烦。

有些人就是想白嫖，刷了几百块钱加微信之后，就会提出一些无理的要求。

比如要求发点性感照片、开视频裸聊、线下见面、甚至是发生关系都有。

我问她会和榜一大哥见面吗，她说如果刷得多了会线下见面。

当然人家傍一大哥又不是人傻钱多，刷这么多钱肯定是想睡你。

但是她因为之前有男朋友，所有都会拒绝。

她说自己自尊心比较强，不想干这些事，自己也没有情商和手段能留住大哥。

做女主播靠的就是收礼物赚钱，太需要哄着别人了，她不乐意这么干，所以想尝试去做小红书，打造自己的个人IP。

直播赚的钱太虚，她有点把握不住。

而且在这个圈子里面待久了，看着身边毫无底线的主播，自己的三观也会发现改变。

有些主播就是很会来事，很会吊着直播间的大哥，就是那种想让你得到，又不让你得到。

这种往往是最让人上头的，诱惑无时不在，直到大哥刷不动为止。

反正在女主播这一行，越没有底线，赚得就越多。

她说，在这个时代，坏名声总比没名声好。

甚至有些直播间是不靠刷礼物赚钱的，而是整合资源。

啥意思？

比如带人去赌博，行业里有个女主播带一大哥去澳门，被人操纵输了五千多万，然后女主播从中抽成。

还有一些男主播，会招女主播当徒弟，私下开聚会。

邀请一些土豪进来玩，土豪+女徒弟，懂的都懂。

干的都是一些见不得光的事情，说白了就是拉皮条。

三

和她聊完之后，我能很明显的感受到这个24岁女孩的心态。

虽然她现在厌恶这一切，极度想要逃离和改变，但是每个月十来万的收入太有诱惑力了。

每天唱唱歌，和直播间大哥聊聊天，这种钱赚得不比打工强？

在圈子里待久了，整个人的三观都会发生天翻地覆的改变。

一个月赚过十几万的人，你说她可能再去老老实实上班吗？

直播也属于自媒体行业，但是像他们这类卖脸和身材的直播，寿命其实是非常短的。

因为会有无数个比你漂亮，身材比你好，胸比你大的人出来。

大哥们都喜新厌旧，你说你有什么竞争力。

但是打造自媒体IP就不一样，它反而是一个越做越香的方向。

随着时间的积累，你的影响力会越来越大，自然你赚到的钱就会越来越多。

前面也说过，玩自媒体IP，第一步就是要先搞清楚自己的定位。

因为定位决定了你要做什么样的内容，也影响你最终的变现。

这一步没想好的话，你的内容会非常乱，变现也就基本不要谈了。

你的定位决定了在用户眼里，你是谁，你对哪个领域是擅长的，而且是比他专业的，并且你是能为他们提供价值的。

细化一点我觉得可以分为三个点，这里分享给想要做自媒体IP的朋友们。

首先第一，身份定位。

身份定位的意思就是，你是干什么的。

比如你是教写作的、教理财的、教健身的、教减肥的、教乐器的，对吧。

就是这么简单，没有多少花里胡哨的东西，就是一句话讲清楚，你到底是干什么的。

我跟你们说，做自媒体就是做生意，最终目的是奔着赚钱去的。

我们之所以要打造个人IP，是为了提供价值、扩大知名度、积累信任、方便以后卖我们自己的产品的。

并不是为了什么装逼、粉丝多、虚荣心之类虚头巴脑的东西，就是为了赚钱，赚体面的钱。

其次，价值定位。

上面说的身份定位，是为了让用户知道你是干什么的。

这里说的价值定位，其实就是你得让你的用户自己，你能为他提供什么样的价值。

比如我之前孵化的财经IP，他的身份定位就是一个拥有十年投资经验的老司机。

它能提供什么价值，无非就是利用自己多年的投资经验，为那些想要学习理财和投资的用户，提供一整套金融方面完整的基础知识科普，和完整的投资方法论，用户更科学的利用钱生钱。

这样他平时看你的内容，不仅可以免费获得一些市场分析，还是学习到一些投资逻辑。

慢慢的，用户就会对你形成认知，慢慢的他的脑子里就会出现一个你的用户画像。

最后，是形式定位。

什么是形式定位？说白了就是，在你搞清楚了自己的身份定位、价值定位之后，你得想清楚，你该用什么样的形式，或者你适合什么样的形式去展示你的内容。

公众号的图文、小红书、B站、抖音的视频形式，这些都是展示的形式。

形式定位其实就相当于选平台。什么样的内容适合什么样的平台，其实都是有讲究的。

总结一下，定位其实就是，你是谁？你能提供什么样的服务？这些服务能解决用户的哪些问题？

我知道很多女主播都很赚钱，但其实说实话，这种钱赚得不长久，而且不太体面。