躺平了！临期食品利润率高达40%，有些人在偷偷“躺赚”。

每个人的时间和精力都是有限的，以前经验少，意识不到，浪费了不少时间，现在慢慢知道了哪些事情是重要的，哪些是不怎么重要的，也开始有意识的去做减法，减少不必要的应酬和圈子活动，只专注于自己最重要的事情。

比如做项目，我本身是很喜欢研究各种新东西的，但是，以前往往浅尝辄止，最后，虽然懂得许多道理，分析的头头是道，但是和同期的大牛比起来，钱少赚了很多。为什么?

因为做事情三分钟热度，研究透了就觉得没意思，不想继续做了，而有的人恰恰相反，虽然知道的不多，但是有着强悍的执行力，研究透了一个东西，就会不遗余了的去推广和执行。有时候，看起来很笨拙，很傻，但是因为牛逼的执行力，往往是最后赚钱最多的人，所以，现在很多时候不是没有项目，是很多人看不上，看不起，懒得执行，这才是赚不到钱的根本原因。

废话不多说了，先上架今天的主题内容，两类实物产品副业项目，利润率高达40%，为此，有些人躺平了。

一、抓住汉服“周边”，有人靠它日入上千。
前段时间，北上广曹非常火爆，我老家距离山东曹县也只有20公里，大家知道曹县火爆也是因为抖音“牛逼666，我的宝贝”，但曹县真正的实力就是汉服，据网上数据爆料，2019年底曹县已约有汉服及上下游相关企业2000多家，原创汉服加工企业600多家，曹县汉服电商销售额近19亿元。那时候，我国每三件汉服中就有一件来自曹县。

但据我观察，汉服从去年开始已经走下坡路了。专业自媒体“汉服资讯”曾爆料，2020年大量汉服商家产值严重下滑，比2019年下降了26.05%。我的一个做汉服的粉丝也在抱怨：“店铺多，销量低，这意味着单件成本更高。”我心微微一颤，想起李嘉诚的一句话，做生意有三种方式：一是创新；二是改进；三是跟风。

创新吃的是“一招鲜”，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足;跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃别人的残羹冷饭差不多，收获有限。跟风的汉服店面，当然免不了遍体鳞伤，而跟风又创新的人，定会如李嘉诚所言，费力少。

我先讲2个故事：一个叫秋乔的90后女孩，2016年大学毕业，先后去了北京和青岛从事广告文案的工作，和很多人一样，在“996”模式里挣扎，她把生活乐趣则放在了她的“小闺蜜“——“六六”身上。

六六是一只小猫咪，秋乔每天喜欢和她吐槽上班的各种，猫咪呢经常卷卷尾巴或翘着抖动回应她，秋乔呢，则利用闲暇之余给猫咪做衣服。真是中国好闺蜜…2019年，汉服的“火”刚有点苗头，秋乔也想捧一波热潮，也给自己的闺蜜“六六”做汉服，越做越兴奋。

5月，深思熟虑之后，她辞去了工作，回到老家湖南长沙，开始创业做宠物汉服。由于家里经营着一家小服装厂，从小，秋乔就接触各类衣服和面料，服装店当然也略懂一二，从设计到打板，从选面料到配饰，秋乔从头到尾都亲力亲为。

很快，开起了“猫咪汉服”淘宝店，开店刚一周，秋乔上架了5件商品，在没做推广也没宣传的情况下，有人一口气就把5件猫咪汉服全拍了。不到一年，她的店铺月营业额最高达到7万元。她的“猫咪汉服”，让她在汉服领域扎了跟。秋乔就是典型的蹭着汉服的热度，又有了新的创意。

还有一个女孩，也是90后，人们称她为“汉服宝妈”。地摊经济刚被允许时，这个孩子刚8个月的郑州“汉服宝妈”郭小羽便开始了她的“创业之旅”——带着老公摆地摊。

2020年，汉服早已红遍大江南北了，郭小羽认为，做工考究的汉服包含了许多传统元素和历史文化，如果再有精美的佩饰装点一下，就更好了。带娃闲暇时间，利用网上淘来的原材料精心设计，做出各种汉服佩戴品，发簪、香囊、耳环、项链、发卡…据小羽透漏，每天从下午五六点出摊，到大概十一点收摊，每晚的营业额达千元左右。

两个女孩都是90后，他们都因为“汉服”火了，但他们又和曹县汉服的火不一样，将“新柴”加入汉服的“火”中，让火愈演愈烈。猫咪汉服、汉服配饰用品……还有我曾看到的主打古风摄影的某某摄像馆，近两年流行的 “汉代婚礼”。

所以说，赚钱别光盯“风口”，要抓住“周边”！当一件东西火时，跟风未必是好，但是借热度另辟蹊径，用相关产业发展附属品等也会让自己有钱可赚。给大家分享一句毕加索的名言：“整个世界展现在我们面前，期待着我们去创造，而不是去重复。”当有商机时，我们应该有双慧眼，不断发现新的商机，而不是做着重复的工作，重复别人做的，应该不断创造新的商机，毕竟，先入者为强。

最后我个人建议，现在抖音小店非常火爆，这一渠道，大家为何不赶紧入手，做一做内容电商，以汉服为中心，做一做短视频，带一带汉服这件事呢？如果你来曹县调研货源，可以联系我，咱们一起去。

二、临期食品，它的暴利你想象不到。
首先临期食品不是过期食品，而是快到保质期的食品。临期食品因为临期也不过期，所以顾客并不担心影响健康，超低的价格很受大家欢迎，毕竟价格才是销量的第一原动力。

根据艾媒咨询数据，中国休闲食品行业市场规模预计2020年将超过11000亿元，按损耗在10%左右，现在我国因流通效率导致的食品损耗大概有1000个亿，也就是说做临期食品买卖空间是足够大的。

一般是一两折从经销商拿货，三到五折销售，平均毛利大概在40%左右，说是暴利也不为过。临期食品当中最好卖的四大类，是零食、饮料、啤酒、牛奶。

首先找货源。大量的临期食品是怎么来的？主要有以下几个渠道：
第一，国外临期食品大量涌入国内，俗称食品洋垃圾。

第二，品牌方或者经销商，效期过半食品的处理。一般效期过半，甚至过三分之一就无法进入正常流通渠道了。

第三，部分大超市临期商品。

这些货源寻找，你可以找下本地的食品批发市场，你跑一趟基本就明白了，大概拿货起价在1000元以上。其次你去网上搜临期食品仓库，很容易搜到附近的仓库。每个仓库其实有不同擅长的方向，比如有的仓库做零食，有的仓库做日化商品，有的仓库只做临期酒水的。

可以的话，可以去一趟各个仓库考察，大部分临期食品离到期在三个月以上的，会看到很多零食、酒水，价格很低，当然日期越近越便宜。发货方式，一种是自提，就是自己开车过来拉货，比较方便，可选的品种可以多一点。另一种他们帮找物流，但物流成本也不低，根据距离算钱，在微信上就可以直接订货，其中运费要精打细算，有的时候运费很贵，比商品还贵。临期食品仓库都有自己线报圈，在微信朋友圈每天也会去更新，公布他们每天新到货的临期产品等。

如果你能搞定货源，当然也可以自己开一个食品折扣店。开一个折扣店，需要的品类会很多，比如一个80-100平的，需要100-200个品种，这些品类当然一个折扣仓是不行的，需要多家折扣仓供货的。

投资方面，主要成本是房租和人工的成本，铺货成本不高，比如在北京，100平房租的店在20-28万，铺货花钱不多，80平的铺子，就算200个品类，每个品类3-5件，2万左右就够了。选品方面，要根据当地人喜好选品，比如咖啡这个品种，上海人对好的品牌特别喜爱，但到别的地方被冷落了。

当然店里只卖临期食品那也是不行的，毕竟临期食品利润率很高，但客单价较低，所以用临期食品引流，搭配卖些非临期的折扣商品更好，比如洗衣液，洗发水等，是个最好的选择。

如果你本身就干着一个快递驿站或者小卖铺之类的，那增加一个临期食品的业务，没准还能靠着卖临期食品吸引更多的客流，为你的主业增加额外收入。如果你是小白，就不建议开店了，毕竟房租和人力成本会吃掉你的大部分利润。

你可以在人流量集中的地方，摆个摊也可以，比如说在小区的快递驿站旁边摆摊，慢慢积累熟客，建立自己私域流量，积累了信任后，你可以让他们网上订货，你送货上门。也可以走预订的方式，比如让他们5元预订一箱牛奶，到货后补足货款，这个定金能锁定顾客也减少自己现金流的压力。其次也可以在农贸市场、大型超市门口、大学夜市摆摊卖货，一样生意很好。另外也可以在抖音上拍视频宣传，比如发布折扣商品视频，走同城推广，会有客户主动联系你的。

最后，这做临期食品的核心是你有没有能力找到一手货源，如果不是一手货源那买卖的风险就会提高，如果你只做这一个买卖，风险也很大，因竞争货源会越来越难找，越来越少，如果拿的二手货或者三手货很难做起来。